تعد الإعلانات المدفوعة من أبرز استراتيجيات التسويق التي تتيح لك الوصول السريع إلى جمهورك المستهدف وزيادة الوعي بعلامتك التجارية، ومع ذلك، قد تقع بعض أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات المدفوعة، مما قد يؤثر سلبًا على نتائج حملتك التسويقية، وبطبيعة الحال لن تتمكن من الوصول إلى أهدافك التي تود تحقيقها جراء تلك الحملة، لذلك خلال سطور هذا المقال، نستعرض هذه الأخطاء وكيفية تجنبها، بالإضافة إلى توضيح مفهوم الإعلانات المدفوعة وأهميتها.
ما هي الإعلانات المدفوعة؟
الإعلانات المدفوعة هي أحد طرق التسويق التي تعتمد على الدفع مقابل عرض الإعلان، حيث تدفع فيه الشركات مقابل عرض إعلاناتها للجمهور المستهدف عبر منصات مختلفة، مثل محركات البحث، ومواقع التواصل الاجتماعي، والمواقع الإلكترونية.
حيث تعمل هذه الإعلانات بنظام يشبه بدرجة كبيرة فكرة المزادات، حيث يتنافس المعلنون على المساحات الإعلانية المتاحة، ويعتمد عرض الإعلانات وتوقيتها على كل منصة، التي تأخذ في الاعتبار عوامل مثل مبلغ العرض وجودة الإعلان ومدى تفاعل المستخدمين.
قد يهمك / أهم 5 أخطاء شائعة في إدارة إعلانات انستغرام وكيفية تجنبها
يمكنك طلب استشارة تسويقية الآن مع شركة خطوة للتسويق الرقمي، فقط اتصل على الرقم التالي 0501488884
لماذا يجب عليك الترويج عبر الإعلانات المدفوعة؟
توفر الإعلانات المدفوعة العديد من المزايا، منها:
- بمجرد إطلاق حملتك الإعلانية، تبدأ إعلاناتك في الظهور لجمهورك المستهدف، مما يزيد من فرص الوصول السريع إليهم.
- تتيح لك المنصات الإعلانية تحديد جمهورك بناءً على معايير مثل الموقع الجغرافي، والعمر، والاهتمامات، والسلوكيات، مما يزيد من فاعلية حملاتك.
- توفر جميع المنصات تقارير مفصلة حول أداء إعلاناتك، مما يساعدك في تحليل النتائج وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك، من أجل تحقيق أفضل عائد على الاستثمار.
كيف تدير حملتك إدارة الإعلانية بنجاح؟
قبل التعرف على أبرز أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات المدفوعة، سوف نتطرق إلى أبرز الخطوات لإدارة حملتك الإعلانية..
1. قبل البدء في أي حملة، يجب عليك تحديد ما تريد تحقيقه، سواء كان ذلك زيادة المبيعات، أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، أو جمع بيانات العملاء المحتملين.
2. ينبغي أن تقوم بإجراء بحث دقيق لاختيار الكلمات المفتاحية التي تتناسب مع اهتمامات وسلوكيات جمهورك المستهدف، حيث أن اختيار كلمات غير ذات صلة سوف تجذب جمهور غير مهتم، مما قد يزيد من تكلفة إعلانك دون فائدة حقيقية.
3. لا تطلق حملتك الإعلانية تجربة نسخ مختلفة من الإعلانات لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء، ومن ثم التركيز عليه.
4. تأكد من أن صفحة الهبوط متوافقة مع الإعلان وتوفر تجربة مستخدم سلسة، حيث أن توجيه المستخدمين إلى صفحة هبوط غير محسنة أو غير متوافقة يمكن أن يؤثر بالسلب على حملتك الإعلانية.
5. حدد الكلمات التي لا تريد أن يظهر إعلانك عند البحث عنها و أضفها ككلمات سلبية، حتى لا يظهر إعلانك في نتائج بحث غير ذات صلة مما قد يزيد من تكلفتها.
6. لا تعتمد على الحملات الإعلانية فحسب، لكونها قد تكون مكلفة، فضلًا عن أن نتائجها غير دائمة، ولذلك لابد من دمجها مع استراتيجيات تسويقية أخرى، مثل التسويق عبر المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO)، لتحقيق توازن ونتائج دائمة.
يمكنك قراءة المزيد عن / إدارة إعلانات الانستغرام في السعودية
اطلب الآن خدماتنا المتكاملة في التسويق الإلكتروني تواصل معنا عبر واتساب الآن
أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات المدفوعة
إذا كنت تدير إعلانات مدفوعة، فمن الطبيعي أن ترغب بتحقيق أفضل النتائج بأقل التكاليف، ومع ذلك، هناك عديد من أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات المدفوعة والتي ينبغي عليك تجنبها لكونها تؤثر بشكل مباشر على فاعلية حملاتك الإعلانية.
1- الاعتماد على الإعدادات الافتراضية
هل تعرف أن الإعدادات الافتراضية التي توفرها منصات الإعلانات قد لا تكون الأنسب لعملك؟ الاعتماد الكامل عليها يؤدي إلى إنفاق ميزانية كبيرة دون تحقيق النتائج المرجوة، وعلى سبيل المثال، اختيار إعدادات عرض الإعلانات بشكل تلقائي قد يعرض إعلانك لأشخاص لا يهتمون بخدماتك، ولتجنب هذا الخطأ، تأكد من ضبط الإعدادات وفقًا لاحتياجاتك وتحديد معايير واضحة كالموقع الجغرافي، وعمر الجمهور، واهتماماتهم.
2- عدم تحديد هدف الإعلانات الممولة على المنصة
ومن أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات الممولة والتي قد تقع فيها هو البدء في حملة إعلانية دون تحديد هدف واضح، لذلك اسأل نفسك قبل إطلاق أي حملة.. هل تريد زيادة عدد الزيارات إلى موقعك؟ أم تريد زيادة المبيعات؟ أو ربما ترغب في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية؟ تحديد الهدف من البداية يساعد المنصة في تحسين عرض الإعلانات وتحقيق نتائج أفضل، لذلك، اجلس وفكر: ماذا تريد تحقيقه من حملتك؟ وحدد ذلك بوضوح قبل إطلاق الإعلانات.
3- استهداف شريحة العملاء الخاطئة
حتى لو كان إعلانك مميزًا، فإنه لن يكون فعالًا إذا كنت تستهدف الأشخاص الخطأ، لذلك فإن تحديد شريحة العملاء بدقة هو مفتاح نجاح الإعلانات، على سبيل المثال إذا كنت تبيع منتجات فاخرة، فإن استهداف عملاء يبحثون عن خيارات اقتصادية لن يكون مناسبًا، لذا عليك استخدام بيانات عملائك الحاليين أو أبحاث السوق لتحديد الشريحة التي سوف تستفيد من خدمتك بشكل أكبر، وتذكر أن اختيار الجمهور المناسب هو الخطوة الأولى للوصول إلى نتائج مرضية.
4- استهداف جماهير كبيرة أو صغيرة جدًا
الاستهداف الخاطئ أحد أشهر أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات، حيث أن استهداف جمهور واسع جدًا قد يؤدي إلى تبديد ميزانيتك على أشخاص لا يهتمون بخدمتك، في المقابل، استهداف جمهور صغير جدًا قد لا يحقق لك الانتشار الكافي، الحل هو تحقيق توازن بين الحجم والجودة، اختر جمهورًا بحجم مناسب بناءً على خصائص محددة مثل العمر، الجنس، الاهتمامات، أو الموقع الجغرافي، ويمكنك أيضًا تجربة أكثر من مجموعة مستهدفة وتحليل النتائج لاختيار الأنسب.
يمكنك الاطلاع على/ خدمات الإعلان عبر سناب شات في السعودية
5- استخدام صور ذات جودة رديئة
في أثناء حديثنا عن أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات لا يمكننا أن نغفل قيمة الصورة، فالصورة هي أول ما يلفت نظر العميل المحتمل، وإذا كنت تستخدم صورًا ذات جودة ضعيفة أو غير واضحة، فإن ذلك يعطي انطباعًا سلبيًا عن علامتك التجارية، الصور ذات الجودة الرديئة تفقدك فرصة جذب الانتباه، خاصة في منصات تعتمد على المحتوى المرئي مثل إنستغرام وفيسبوك، لضمان نجاح إعلانك، تأكد دائما من استخدام صور عالية الجودة تعكس احترافية منتجك أو خدمتك.
6- اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئة
الكلمات الرئيسية هي جوهر أي حملة إعلانية ناجحة، ولذلك فإن اختيار كلمات غير مناسبة أو لا تعكس نية المستخدم يؤدي إلى استهداف جمهور غير مهتم بما تقدمه، على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجات فاخرة، اختيار كلمات رئيسية عامة مثل “رخيصة” قد يجذب عملاء يبحثون عن أسعار منخفضة وليس جودة عالية، قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات المفتاحية واستخدم الأدوات المناسبة مثل Google Keyword Planner لاختيار الكلمات التي تناسب جمهورك المستهدف، ومن هنا نؤكد على أنه من بين أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات التي ينبغي عليك تجنبها، هو اختيار كلمات مفتاحية عشوائية او خاطئة.
7- استخدام نفس الإعلان لكل الحملات
إذا كنت تستخدم نفس النصوص والصور لكل الحملات الإعلانية، فأنت تفقد فرصة كبيرة للتجربة والتحسين، حيث أن لكل منصة جمهورها وسياستها، ومن ثم تحتاج إلى إعلان مخصص يناسب طبيعة الجمهور وسلوكياته، وعلى سبيل المثال، إعلانات فيسبوك تحتاج إلى أسلوب تفاعلي مختلف عن إعلانات جوجل التي تعتمد أكثر على الكلمات المفتاحية، جرب أنواعا مختلفة من الإعلانات وتابع أداء كل منها لتحديد الأفضل.
8- عدم التفريق بين مستخدمي الكمبيوتر والهاتف
الجمهور الذي يستخدم الهاتف المحمول يختلف كثيرًا عن مستخدمي أجهزة الكمبيوتر، سواء من حيث السلوك أو التوقعات، وعلى سبيل المثال، صفحات الهبوط التي تناسب أجهزة الكمبيوتر قد تكون غير مريحة للمستخدمين عبر الهاتف، إذا لم تأخذ هذا الفرق بعين الاعتبار، فإنك تخاطر بفقدان نسبة كبيرة من العملاء المحتملين، وقم بإنشاء إعلانات وصفحات هبوط مخصصة لكل جهاز لضمان تجربة مستخدم مثالية.
9- عدم الاهتمام بالمنافسين
قد تكون المنافسة القوية هي العائق الأكبر أمام نجاح إعلانك، وتجاهل تحليل المنافسين من بين أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات الأكثر شيوعًا، فهذا الأمر يمكن أن يكلفك الكثير، لأنك لن تعرف كيف يتصرف السوق أو ما هي أفضل الطرق للتميز، عليك مراقبة إعلانات منافسيك وتحليل استراتيجياتهم لفهم ما يجذب جمهورهم، إذا أهملت هذا الجانب، فإنك تخاطر بخسارة جمهور محتمل كان يمكن أن يكون لك.
اقرأ أيضًا / كيف تحقق أقصى استفادة من إعلانات جوجل في السعودية
10- تجاهل تحليل البيانات وتحليل الأداء باستمرار
إطلاق حملة إعلانية دون متابعة أدائها بانتظام يشبه القيادة في طريق مظلم دون أضواء، ولذلك ينبغي عليك مراجعة أداء الحملة بشكل يومي أو أسبوعي على الأقل لتحديد ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح، وتجاهل هذه النقطة يعني أنك قد تضيع ميزانيتك على استراتيجيات لا تحقق النتائج المطلوبة، وتجنبًا لمثل تلك الأخطاء يمكنك استخدام أدوات تحليل الأداء مثل Google Analytics أو منصات الإعلانات نفسها لفهم الأرقام واتخاذ القرارات الصحيحة.
11- تغيير إعلان أو إيقافه مؤقتا أثناء الحملة
عندما تبدأ حملة إعلانية، فإنك تحتاج إلى منحها الوقت الكافي لتؤدي وتصل لجمهورها المستهدف، حيث أن إيقاف الإعلان مؤقتا أو تغييره بشكل متكرر يمكن أن يؤدي إلى تعطيل تفاصيل التعلم الخاصة بالمنصة الإعلانية، مما يؤثر سلبًا على الأداء، إذا كنت ترغب في تعديل شيء ما، افعل ذلك بحذر وتأكد من دراسة التغييرات وتأثيرها المحتمل.
12- استخدام نوع الإعلان الخاطئ
أحد أخطاء شائعة في إدارة الإعلانات هي استخدام نوع إعلان خاطئ وغير مناسب، حيث أن اختيار النوع المناسب للإعلان يعتمد بشكل كبير على أهداف حملتك والجمهور المستهدف، وعلى سبيل المثال، إذا كنت تريد زيادة الوعي بعلامتك التجارية، فإن إعلانات الفيديو أو إعلانات القصص قد تكون أكثر فعالية من إعلانات النصوص، أما إذا كنت تركز على تحويلات مباشرة، فقد تكون إعلانات البحث خيارًا أفضل، الاستخدام الخاطئ لنوع الإعلان قد يؤدي إلى خسارة الميزانية دون تحقيق النتائج المرجوة.
اقرأ ايضا / ما هو الفرق بين التسويق بالمحتوى والإعلانات المدفوعة؟
13- إهمال تحسين محركات البحث (السيو)
غالبًا ما يركز المسوقون على الإعلانات المدفوعة ويتجاهلون أهمية تحسين محركات البحث (SEO)، عندما تهمل السيو، تفقد فرصة تعزيز ظهور موقعك بشكل طبيعي في نتائج البحث، هذا يعني أنك تعتمد كليًا على الحملات المدفوعة لجذب الجمهور، مما يزيد من تكاليفك الإعلانية، تأكد من أن صفحات الهبوط الخاصة بإعلاناتك متوافقة مع معايير السيو، فهي ليست فقط أداة إعلانية بل قناة تسويقية طويلة الأمد تدعم استراتيجيتك الشاملة.
إذا كان لديك أي سؤال حول أيٍ من خدماتنا يمكنك ترك استفسارك في تعليقات الموقع الرسمي لـ شركة خطوة للتسويق الإلكتروني، كما يمكنك التواصل معنا من خلال الانستقرام أو التواصل على الواتساب ..
الأسئلة الشائعة
كيف يمكنني تجنب إهدار الميزانية في الحملات الإعلانية؟
من خلال تحليل البيانات، واختبار الإعلانات A/B، بالإضافة إلى تحسين استهداف الجمهور، وضبط إعدادات الميزانية بشكل صحيح لضمان تحقيق أقصى استفادة من كل ريال يتم إنفاقه في حملتك الإعلانية.
لماذا لا تحقق إعلاناتي المدفوعة النتائج المطلوبة؟
قد يكون السبب اختيار منصة غير مناسبة، أو استخدام محتوى ضعيف أو غير جذاب، أو عدم تحسين الصفحة المقصودة، أو عدة أسباب مجتمعة، ولذلك من المهم العمل على تحسين جميع العناصر لتحقيق أداء أفضل.
